“最终可能会不择手段，只要有东西证明了尽头。”
托洛茨基, 他们的道德和我们
所以，你建的国际汇款移动应用程序, 得到了种子资金, 吸引了数百名早期采用者, 而现在已经准备好那些过时的，官僚价格欺诈任职后去. 它有多难可能是? 但一年的推移，你的累计收入已经仅仅触及$ 100K. 新的办公室开掘和与同学分享成功故事的梦想被拖延了，而投资者开始对选择时间的选择更加好奇 “曲棍球棒”… ，这是因为所有那些奇怪的移民一直执着于自己现有的供应商.
好了, 不要烦恼, 我们已经收集 5 “最佳实践” 对于轻推那些接近志同道合的消费者接受你的服务. 最酷的FinTech孩子正在做这件事，甚至一些老牌企业和银行在次品尝他们, 所以它必须是完全合法的，而不是太不道德… 好歹, 它是为消费者’ 自己的好, 权?
谈话要点
记住，重复一遍, 一次又一次, 最终将成为现实. 即使你不舒服说着什么，没有任何证据, 请记住，完整性不支付为您的孩子’ 私立学校或一个有趣的郊游团队. 专注于不惜一切代价的增长，因为这是大家如何成功. 开始, 告诉您的营销/公关主管在今后的所有沟通中都包含此前10名列表:
- Fintech提供5到10倍低利率高于在职充电 10-20% 费
- 市场规模 $2-5 兆
- 消费者是幼稚和现任冤大头
- 比特币/区块链将改变汇款规则
- 有一个在Fintech提供商的运营模式VS根本的区别. 现任数码武器
- 只有Fintech / blockchain初创深切关怀underbanked
- P2P是汇款的GameChanger
- 西部联盟即将崩溃
- 不久, 现金代理商将获得收益，数字将成为至高无上的统治者
做? 现在, 让应用更复杂的技术.
1. 诋毁竞争
这种技术由于其双重优势的伟大工程: 消费者不仅学到一些不好你的竞争对手也下意识地认为你的启动必须是该尺寸相当不错. 怎么能说你有足够的胆量或法律覆盖一个普通的人嫌疑人唱衰的东西，你在哪里，也不遑多让的竞争对手?
了解如何得到这个工作 – 这是TransferWise 在一个 interview 与英国广播公司:
“… 独立的汇款 巨人 如西联汇款和速汇金, 充电约 5-8% 在收费在国外转移资金, 而这些费用往往 隐 内汇率。”
在一个句子, TransferWise巧妙结合 3 关于新任底片: 他们是笨重, 昂贵, 和鬼祟! 这里是另一个他们的公关咒语的 本文:
“…Western Union and MoneyGram, 取已知多达 20% 个人转让… (后)… 这是字面上的 关于食物 在桌上, 所以有更深 道德问题 讲话”
现在, 你可能有一个新的大学毕业生在你的营销团队谁不好意思地表明，所有这些说法都是假的: 汇款行业非常分散, 在网络空间现任费要低得多, 和所有定价信息共享前期. 忽略它 – 这种天真的灵魂通常来自周围或很快离开, 和FinTech的诱惑力是强大到足以发出大量热心员工的方式.
TransferWise被认为是最成功的FinTech初创公司之一 – 他们究竟是怎么在意所谓的 “事实?” 在世界顶级的走廊一看下面的表格为典型的发送量, 美国对印度:
因此，TransferWise的价格要比现有公司昂贵得多. 现在, 看看这个快照从它的登陆页面的时候:
一些事实跳棋可能会抱怨说，TransferWise “隐匿” 它的利润率可能会远远高于 “0.5%,” 但这些类型的人是不可能成为你的潜在客户, 和TransferWise的 $116 筹款百万可以说市场的方式, “起与任何作品!”
WorldRemit, 另一个FinTech宠儿, 还没有从这个流行的技术避而远之 – 这里是它宣称在六月 2015, 年西部联盟后, XOOM, 和其他玩家推出了数字化服务, in 本文:
“到目前为止, 美国. 汇款界有 不良服务的客户 寄钱给世界许多地方…”
这WorldRemit是更昂贵的供应商中其实并没有从自身定位为一个期待已久的救世主停止. 您的公关策略，为什么要什么不同?
但是，为什么要WorldRemit约准确性担心时，其增长和估值都远远落后了大家的喜爱TransferWise? Instead, 让我们建立关于落后现任定型 (看全文 这里):
“这些是已经以同样的方式在过去的经营公司 30 岁月”
“… 西联汇款 是他们的主要竞争对手此刻. 他们有传统, 品牌, 与经验, 但其 昏睡适应新fintech 被允许WorldRemit逐渐 咬越来越多 断其板”
审查所谓的 “事实,” 有人可能会注意到，西联汇款的数字业务绝对值增长更快, 在过去一次中，将WorldRemit的年收入从$ 0.2B扩大到$ 0.5B 7 岁月. 希望, WorldRemit的投资者有足够的昏睡错过它:
2. 造谣
这听起来不错, 但你不能完全趴在这种情况下，. 你只是故意提出一个事实，就是not 真 适用… 但它仍然是一个事实. 例如, 定义跨消费者国际汇款市场规模的愚蠢方法是什么? 如果您回答该行业的市场规模是所有参与者的收入之和, 那就等于 $30-40 十亿，你在技术上可能是正确的.
然而, 与可口可乐公司的规模差不多, 以及多少行业 “专家” 知道的定义 “revenues?” Instead, 你应该使用一个更酷的方式来衡量你的市场, 通过转让卷. 从最了解你的谈话要点:
“…看准了机会，四年前打乱 $600 十亿汇款行业。”
Azimo
“The $550 十亿全球汇款市场正在发生显著中断…”
WorldRemit投资者
所以市场HUUGE, 但你可能已经知道，利润率马马虎虎. 什么是下面来形容这个图表天真的方式?
你可能会想，分享全球加权平均和最新的数据点, 甚至更多不必要的, 诚实提的是，利润已经有一段下降, 接着, 巧合, 与Fintech的到来初创的下降已经停止. 但是你会从这样的方法获得，除了告知他们可能不会被现任扯掉潜在客户? Instead, 学习如何恒星, 哪使命 是 “扩大金融准入和 读写能力 全世界,” 确实它 本文:
“一个典型的传输可以 cost 10% 总汇款; 当你生活在 $2 一天内失去了 $0.20 是一个直接 切的基本需求 喜欢的食物, 卫生保健, 和教育。”
印象深刻? 不只是使用十年之久的数据点, 恒星勇敢双起伏指责危害收件人的生计和未来的顶级供应商。如果非营利恒星与任务集中在识字可以像这样, 谁是你考虑一个更高的道德基础? 但也许并不是所有人都如恒星形成误导. 让我们回顾一下营销材料的比特币/ blockchain汇款初创公司 – 他们有被做社会改良谁只是想帮助穷人，让世界变得更美好的声誉. 没了, 他们需要筹集资金过于重复和 “10-20% 费” 口头禅似乎是不可避免的:
想象一下，被瑞波（Ripple）或天秤座（Libra）之类的人雇用，据说是为了帮助那些没有资金来源的威胁的受害者. 一旦进入内部，您就会意识到做事只是PR的掩护, 希望, 公司在地下室打印加密货币时无知或腐败的监督机构. 你会像一些道德寡妇一样辞职吗? 当然不是, 您会意识到，对于无银行账户的真正解决方案很难，而如今在凉爽的地方租金很高, 所以你继续定罪. 向您的主管学习 天秤座 和 Ripple 怎么做:
或者说您下令进行研究, 向成千上万的消费者问了很多问题，希望得到对您有利的答案. Instead, 你得到的东西很平衡, like “83% 人们认为，如果这是不公平的 [bank] 未告知所涉及的所有费用，他们…” 顶替 “bank” 同 “provider” 或 “TransferWise” 在同样的研究, 你会得到相同的结果. 但是，更加努力 – 这里是TransferWise如何进行这个简单的调查回应并把它变成在这个振臂一呼 公关活动:
“这是 深深的不公平 银行做广告外汇作为免费提供给消费者，而实际上他们只是 隐藏自己的费用 在加价它们增加汇率… 客户只是想知道他们在说什么 - 当然，这不是过分的要求? 这就是为什么我们要求政府就其承诺提供给 停止误导定价 外汇2016年之前“
调查是真的一个金矿 操纵 了解民意. 确保他们是你的营销旋转的一部分:
3. 苹果和桔子
FinTech汇款球员都采取这种充分利用千年历史操作 说服技巧. 它比较了两种无法比拟的声明, 但几乎没有客户会了解汇款业这样的细节。看看它是如何Remitly适用本文:
“… 一般, 客户支付 7.9 percent 费国际汇款, 但Remitly的费用平均 2 percent.”
像许多其他成功的金融科技公司一样, Remitly正在申请使用两个消费者同化技术的一种先进的通信方法在同一时间: “造谣” 和 “苹果和桔子。” 利用跨汇款，并将其与定价比较其数字只发送方法的所有方法的算术平均值，而不是加权平均, Remitly看起来比一般的提供商更好的四倍。真正的比较本来有吸引力的要少得多:
不幸的事实是，Remitly是大于一现任昂贵得多, 成本与另一个相同，且比上一个便宜. 与潜在客户分享这些信息可能是正确的事情, 但可能会导致紧张的电话与VC的初级会员. 你有足够的应力，是, 权?
除了, 几乎每一个FinTech汇款启动是这样做的. 在看Azimo 本文 大胆地比较其数字化的定价与西联汇款一些随机数高:
“他们估计它一般费用 about 2% 相比于 西联公司 9%.”
好了, 让我们比较两个快照低于在同一时间采取完全相同的交易. 猜猜哪一个是Azimo并且是西部联盟:
不要紧，西联数码定价看齐Azimo的，有时甚至更低? 如果你重视功名真相 & 运气 – maybe, 但你为什么要读这篇文章? 并停止本赛季的颠覆性技术，如比特币和blockchain中寻找真相. 他们的创始人也经常人谁的梦想很快就拥有一辆宾利一天, 所以他们真的没有选择，而是有计划，让. 你看这些孩子是如何学习快:
4. 锚固
这是一个可以同时申请了流行的谈判技巧 扑朔迷离 引导消费者. 我们的想法是要拿出一些毫无意义的，但令人印象深刻的冠冕堂皇的准绳, 一些表面上与竞争对手区分你的启动. 让我们来看看它的通过WorldRemit在实际应用 本文
“该公司还 区分 自己从竞争对手现有完全在线.”
考虑到每个在职人员都有一个提供在线服务的数字部门, 这句话似乎很奇怪, 但大多数消费者可能不知道这一点，并可能认为他们当前的提供商落后于时代.
现任本身是这种技术的渴望生. 这里是如何 西联汇款 可以:
而 “zero fees” 是西联汇款，因为一个不相关的数据点正在充电的FX标记, 大多数消费者将其视为价格非常低的指标. 许多 SaveOnSend 读者惊讶地发现，他们最喜欢的提供商（如西联汇款或 Xoom）实际上在外汇加价上赚了大钱 – 这样是有很强的影响 “零费用” 宣传. 银行也拒绝放弃对误导消费者 积极普林 “不收费” 作为真正的好处:
但是当然, 它需要一个Fintech启动的热情借此技术，一个全新的水平. 而不是打零散的营销, 他们有勇气围绕打造这个全公司 锚. 当然, 他们收取用户一个舒适的FX标记, 但不会客户感觉更好，如果他们认为他们是为免费获取服务? TransferZero的明显响应 是 “地狱呀”:
“…we, 关心我们的消费者和他们的需求. 我们尝试的方法把大部分技术，为客户和他们的亲人. TransferZero是西班牙第一汇款Fintech 100% 在线, 所提供的服务是很容易, fast, 安全和免费!”
Xoom正在教我们另一种方法来应用 “锚固” 技术. 在七月 2015, Xoom的开始发布该广告为美国对印度走廊:
对此解包位, 一个提供商的汇率取决于一个) 银行间的汇率和b) 供应商的FX标记. 越高 (一) 和下部的 (B), 提供者的汇率越好. 现在，让我们来看看Xoom的汇率, 在此期间，以美元为-卢比:
我们现在在同期银行间汇率进行比较:
两个图形具有几乎相同的形状, 但它并没有宣布停止的Xoom “有史以来最优惠的价格!” 让客户觉得公司有事可做与此.
Xoom的也是在情感锚定主. 他们提醒我们每一次他们如何深切关心贫困消费者的时间没有到银行服务的访问, 也被称为 “没有银行账户”:
不要紧，他们为这些消费者提供任何服务? 很明显不是. 当他们的信息使每个人都感到放心的是某人正在照顾非洲的那些穷人时，谁有时间详细分析其细分市场和产品策略? 因此，保持你的PR固定的情感连接到人类，而你的同事照顾小康民间与 $2,000+ 转让. 从何谈没有银行账户的专家学习一样，如果你真的在乎:
5. 说谎
这是一个艰难的一个. 虽然大多数FinTech明星都拥有舒适的应用技术 1 通过 4, 很少有雄心很大，做一个空白虚假陈述.
由于经常, TransferWise, 这样的反叛, 设定目标取向的例子. 你还记得, 对于美国对印度走廊TransferWise是最昂贵的供应商之一. 如何#8 全球性干扰物中 处理它? 津津有味:
不仅TransferWise的承诺 90% savings, 它声称是 “the cheapest” 供应商。考虑到TransferWise是优于其他 FinTech初创公司, 加快 过去的Xoom, 并赶上 速汇金, 你能真正买得起不跟随其做法在每一个细节?
其他Fintech创业公司开始遵循这个勇敢的技术. Remitly真的想快速成长, 所以其精干的团队，甚至想出了在第一时间客户推广一个有趣的转折, 提供一个非常有利的汇率, 有时上述银行间:
不错, 但你将如何充分利用这个一次性的推广，如果撒谎是确定? 同 福布斯帮助, Remitly声称，它实际上是他们的标准定价:
记得为什么你在第一时间开始了: 可能是想帮助一些人, 让世界变得更美好… 但如果它意味着更少的吹牛的权利? 金钱之间，名气和诚信的天平始终是你.
结论
如果您觉得我们的文章有失偏颇以任何方式和/或没有提及它们使用相同的技术其他供应商, 请提供证明在下面的评论部分，我们将很乐意纠正任何不慎遗漏.
如果你是这些供应商的客户，并感觉受到误导, 请在下面的评论部分分享您的经验. 也欢迎您在您的国家联络相关政府机构. 例如, 在美国是 FCC 和 CFPB.
